本文目录一览:
- 1、怎样找客户?
- 2、寻找客户的12种方法?
- 3、寻找客户的12种方法
- 4、寻找客户途径的方法
- 5、寻找客户的主要方法
- 6、销售怎样找客户 找客户方法
怎样找客户?
主动出击+筑巢引凤,要有先人一步,主动获取资源的销售精神,也要有积累资源,为长远打算的营销思维。
好比一个是挣钱方式,一个是投资思维。
找客户有很多渠道,比如熟人介绍、行业资讯、百度贴吧、社群商圈、垂直平台等等。
现在网络这么发达,想找一个联系方式很简单,但是想快速找到一个精准的对接人,其实并不容易。
很多信息可能是座机、或者是空号,或者是不对口部门的,虽然方法很多,但是也确实需要花很多的精力。这个世界上最宝贵的就是时间了,只有时间是人人平等的,所以如何能更好的利用时间,也是你能比其他人跑的更快的一个很关键点。
销售给人印象就是很善于社交,不管是不是真的都很擅长社交吧,但是至少大部分人对于销售都会有这个印象。其实社交和人脉对于销售这个职业来说,确实也是至关重要的方面。甚至不只是针对销售,对很多人来说,没有遇到问题时,可能意识不到,当真正遇到问题时才知道人脉的重要性。
言归正传,也因此,所以衍生出来很多的垂直行业资源社群,有团购电商的、有互联网行业的、有技术的、设计的,还有运营的,等等等等。但是社群还是受限制,每个vx社群限制500人,所以又因此衍生出来很多垂直类型的app,比如脉脉、天眼查等等。
寻找客户的12种方法?
寻找客户的12种方法我认为寻找客户就两种方法寻找客户的12种方法,一种是被动的寻找客户的12种方法,像我用溢企推来让客户主动联系我看房寻找客户的12种方法,一种是主动的自己找洗电话,扫楼扫店铺。
寻找客户的12种方法
寻找客户的十二种方法如下:
1、增加老客户黏性
如果客户前期维护得比较好,对你的产品和服务比较满意,客户在后续的合作中继续进行深入的合作,能节省双方的沟通成本和时间,直接进入成交阶段,这是最理想的客户线索来源。
2、客户慕名而来
客户的采购倾向性已经很明确,这样的客户成交的可能性很大。但这种情况可遇而不可求。
3、老客户介绍
因为有人帮你介绍,这种信息的可信度高。
4、同行带来的信息
非竞争对手的同行,也就是相同客户不同产品的销售同行,互相沟通客户信息但不会形成竞争。通过在网络上的沟通和信息交流,能获得相应的客户线索和信息。
5、技术研讨会上的信息
技术研讨会,尤其是技术含量高的工业产品技术研讨会,厂家每年都会请一些行业内的专家和潜在用户参加会议,这也是寻找潜在客户的好机会。
6、通过招投标公司获得信息
有些大型项目,国家规定必须通过招投标流程,通过招投标公司的确能够获得项目线索。
7、设计院或顾问公司提供的信息
一般比较大的项目在可行性研究方面设计院或顾问公司已经参与,所以他们能比较早地掌握信息,而且掌握的信息比较全面。
8、行业协会提供的信息
虽然行业协会只是民间组织,但恐怕没有人能比行业协会更了解行业内的情况,如果你的潜在客户恰好是某协会的成员,能得到协会的帮助是你直接接触到潜在客户的有效方法。
9、总包、分包商或集成商提供的信息
10、信息公司提供的信息
11、互联网上的信息
现代社会离不开网络,它是如此普及,使得我们在网上搜索潜在客户变得十分方便,只要动动手指输入几个专业关键词,你就能获得客户名单、联系方法甚至详细的公司介绍。
12、陌生拜访得到的信息
俗称扫大街,分区域地毯式的搜索和陌生拜访,期望以大量的拜访次数来获得潜在客户。
寻找客户途径的方法
可借机进行市场调查,了解客户的需求倾向,并挖掘潜在客户耗费大量的人力和时间 可以与各种类型的客户打交道并积累经验若赠送样品则成本更高。下面我给大家分享寻找客户途径的方法,欢迎参阅。
寻找客户途径的方法
1、逐客访问
优点缺点
范围广、涉及客户多很盲目、容易遭受拒绝
可借机进行市场调查,了解客户的需求倾向,并挖掘潜在客户耗费大量的人力和时间 可以与各种类型的客户打交道并积累经验若赠送样品则成本更高
关键点:一是无遗漏,不放过一个有望成交的客户; 二是营销人员的素质和能力。
2、广告搜寻
优点缺点
传播速度快目标对象的选择不易掌握
传播范围广广告费用昂贵
节约人力、物力和财力企业难以掌握客户的具体反应
关键点:一方面要选择针对目标客户的适当媒体;另一方面广告的制作效果也极其重要。
3、连锁介绍 :连锁客户开发法被营销人员称为黄金客户开发法
优点缺点
信息比较准确、有用----客户知道在什么时候,他的哪位朋友需要这些产品事先难以制定完整的客户开发访问计划
能够增强说服能力----熟人介绍,信赖感好,成功率高营销人员常常处于比较被动的地位 方法:1、运用卡片----不管业务是否达成都给一张卡片,让他介绍两为朋友;
2、让顾客相信----只有客户相信了寻找客户的12种方法你的产品、寻找客户的12种方法你的为人,才有可能为你介绍更多的客户。 关键点:要善于使用各种关系;必须取信于现有的客户;给现有的客户一定的利益;拜访新客户
时,提前摸清新客户的情况。
4、资料查寻
优点缺点
1、较快地了解市场容量和准客户的情况;2、成本比较低商业资料的时效性比较差 可以提供目标客户的公共情报有:
1、电话号码本
2、为你提供某些服务的人士,如律师、医生、汽车修理人员等
3、各种专业名册
4、选举人名册
5、证照的核发机构
6、新的工程的修建
7、报纸、杂志上登载的讯息
关键点:细心与积累
5、名人介绍
优点缺点
影响力大,信赖度高,成交快。
完全将成交在一个人身上,风险比较大。
注意:选择恰当的人选
关键点:加强与中心人物的联系,经常沟通,取得中心人物的信任。
6、会议寻找
优点缺点
成本低,面广,容易交流人多、议题复杂、难以锁定准客户
关键点:注意一定的技巧,以获取对方的信任(可暂时不提或婉转提出客户开发意图)
7、电话寻找
优点缺点
节省时间,节约成本,拜访速度快信赖度差,容易被拒绝
制定电话销售计划的方法
1、建立核实预期客户的标准
2、使用该标准列出预期的名单
3、了解每一个预期客户的财务状况和信誉度
4、确定每次打电话的目的
5、准备开场白和销售信息
6、准备各种方式结束销售
7、如果销售成功,准备快速跟进;如果不成功,请求一次会面
关键点:寻找准客户,提炼话术,选对时机,自信,有激情。
8、直接邮寄寻找
优点缺点
许多行业(电子产品、文化产品、工艺品等)最常用而且最有效的一种方法,成本高,时间
长
客户资源广,告之面大成交机会就会多回复率低
方法:
1、借助报纸、杂志等公开发行物刊登广告,宣传介绍公司的产品,有兴趣的客户可以写信或打电
话订购;
2、定期免费向客户寄送邮购商品目录。可以实行会员制,只要购买一次产品,就可以成为公司的
会员客户,不断给他们一些温謦的问候和一份意外的惊喜;
3、通过直接邮件,把邀请函、宣传单页直接寄给潜在客户;
4、借助互联网宣传介绍公司的产品,客户在网上即可付款订购。
9、市场咨询
优点缺点
方法简便,针对性强成本高
关键点:积极主动,谨慎选定市场咨询机构,讲究配合,相互协作,同时可以考虑并用其他方法,
以达到最佳效果。
10、个人观察
优点缺点
成本低易受主观判断力的影响
关键点:灵感与执行
11、代理寻找
优点缺点
赢得时间,针对性强,成交率高中介费的增加,利润点降低
关键点:选对代理,定好合作规则,防止搞乱市场
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12、从竞争对手手中抢夺
优点缺点
最直接、最快捷的途径稳定性差
容易寻找目标花一定代价
关键点:市场分析与竞争对手分析,寻找自己的创新点
13、委托助手
优点缺点
节省营销人员的时间
减少营销人员的工作量
扩大产品的社会影响助手的人选不易确定
关键点:助手选择与培训
14、行会突击
优点缺点
如果方法得当,会开发大量的客户资源。不容易合作 减少营销人员的工作量
关键点:寻求合作的机会点
15、设立代理店
优点缺点
利于统一的企业形象宣传费用大
扩大品牌影响力
关键点:建立企业CIS系统,创建赢利模式。
16、贸易伙伴推荐
优点缺点
资源共享,可获双赢。
省力、省时、有效。会有某些利益冲突
关键点:最好选择竞争性不很强的贸易伙伴
17、俱乐部寻找
优点缺点
有信赖感、容易交流
气氛轻松,易于成交
关键点:了解俱乐部都有怎样的客户,是不是公司的准客户
寻找客户的主要方法
1、电话寻找法,从黄页或者行业网站上找到的客户信息可以尝试着电话接触,说明自己的企业及意图,如果能约对方见一面那就离签单不远了。
2、云速数据挖掘,以网络为载体,进行客户信息的挖掘和采集,根据大数据找到自己的精准客户。
3、邮寄法,给客户邮寄公司的产品介绍,和一些小礼品,客户有需要的话就会与你联系,这种方法的周期比较长,而且成本高。
4、发传单,最古老但是必不可缺的方法,虽然做起来比较累,但却是直接面对客户的好方法。
销售时不应该做的事情
不要与客户争吵:当我们与客户争吵时,他们就会在上述三种状态之间来回切换。我们给他们施加的压力越大,他们的不满情绪就越大。这时候,客户一定会毫不留情地还以颜色,然后拂袖而去。我们还要祈祷,他们没有把负面口碑传播到朋友圈。
不要急于降价:有些销售员以为,只要价格足够便宜,客户就一定会买。殊不知,客户看到我们这么快降价,就会怀疑我们的产品是不是缺乏价值。由于我们没有解答客户心中的疑虑,客户会说:“我现在不感兴趣。”
我们应该认识到自己产品的价值,而不要一味地打价格战。客户固然在意价格,但他们不只关心价格,更在意产品的综合价值。这恰恰是我们应该全面展现的东西。
销售怎样找客户 找客户方法
寻找客户方法见下面:
各行各业都会有专业的行业网站,业务员可以到相关行业的网站上浏览大量的信息,收集目标客户范围内的企业名单,然后进行初步联系。以大数据分析为支撑的获客工具受到业务人员的欢迎。由于获客工具能够提供大量精准有效的企业信息,不需要消耗销售人员大量的时间和精力,销售人员可以把节省的时间花在顾客身上。