摘要：
2023中国国际服务贸易交易会-2023中国智能产业论坛于9月3日在北京举行。苏州鼎旭投资管理有限公司合伙人郭海涛出席并演讲。 郭海涛表示，《孙子兵法》讲到不可胜在己，你... 
2023中国国际服务贸易交易会-2023中国智能产业论坛于9月3日在北京举行。苏州鼎旭投资管理有限公司合伙人郭海涛出席并演讲。
郭海涛表示，《孙子兵法》讲到不可胜在己，你对别人不可战胜在于你自己，你自己需要不断积蓄自己的能量，首先要保证自己不能被别人战胜，作为一个企业有多少壁垒，包括专利壁垒等等，这些不决定你能不能战胜别人，战胜别人叫可胜在敌，可以战胜别人是因为敌人出了问题，犯了错误。所以每个人、包括每个创业者要不断积蓄自己的能量，战胜自己的恐惧也是非常重要的积蓄能量的过程，潜心打磨自己的产品。相信中国一定会出现更多优秀的企业，而这些企业家一定是一些有着阳光的领导力，有着远大的梦想，一定能够打造出能够跨越周期，实现颠覆性创新的企业。
以下为演讲实录：
大家好，我本人是去年4月份去的苏州，现在是鼎旭投资的合伙人，之前在清华启迪，过去十几年投了很多的科技创新项目，有一些已经上市，还有一些在路上的，今天是中国智能产业论坛，在智能产业领域，鼎旭投资投了智能驾驶独角兽企业Momenta；投了固态电池领导企业清陶科技，它的电池可以提高2-3倍的巡航里程，是南院士领衔的项目，我们看到今天比任何一个时刻都重视科技创新。在科技部有一个CEO特训营，每年招60人，我是全程导师，我们探讨怎么把科学家转化成科技型企业家。科学家创业是一条难并需要坚持的路，但很多人已经走出来了。
在这条科创企业的卓越之路上，我做了15年的创业投资，有一个感悟，没有什么能随随便便的成功。这是我们原来在高特佳投资投的迈瑞医疗，中国最大的医疗器械企业，当年也是在创业的早期，也是非常艰难，准备把自己卖掉，当年GE亚洲已经来准备收迈瑞，GE总部没有同意这项收购，也成就了今天的迈瑞。当时迈瑞的估值几个亿的估值，大家知道今天的迈瑞也有接近4千亿的估值。这个过程中我们看到清华徐航总有非常多的煎熬，我们国产的替代或者国产超越的这条路是非常难的，就像今年我们面对中国非常多的企业，面对的难度是一样的，所有的企业一定是经过这样的一些困难，卓越的企业才能从困难中脱颖而出。
这是我天使投资的企业——博萃循环，专注于锂电池的回收技术，是中科院过程所出来创业的科学家，我是2020年投的，在那个阶段锂电池包括新能源汽车发展刚刚开始，大家还没有看到一个电池回收的市场的时候，我们看到林晓带领他的团队做这件事情，实际上我们看很多的数据报告都是后知后觉，是总结，你怎么样能比别人看得更远一些，怎么样能跟那些看得更远的人一块前行，这是优秀的创业者和投资人要做到的。
当然每个企业都经过不同的挑战。这是我们科技部CEO特训营四期的同学，王国强，上市企业硕世生物总经理，是新冠疫情开始后中国最快做出来核酸诊断实际的企业，疫情期间非常高的利润，疫情之后面对员工精简、存货过大等各种挑战，但卓越的领导者一定有韧性走出挑战，这实际上是对一个企业家非常高的要求。我们每个人也一样，我们看到今天中国很多的企业也是在这个过程里，我们认为疫情过去了好日子来了，我们看到疫情过后很多企业处于非常困难的状态，这个状态中怎么样走出来，对所有人都是一个挑战。
所以我们最后研究企业的本质，我们看看企业的本质是什么。我们认为一家好的企业，是有社会责任感、员工有幸福感、老板有成就感的企业。
一个优秀企业是什么状态，优秀企业我们认为一定是在做正确的事情、包括要有一个优秀的领导者、包括要有一个强的技术壁垒，这是我们看到的一个优秀企业。
走向卓越之路的企业是什么样的状态？要走向卓越之路我们看到一定要有一个时代浪潮的机会，今天大的机会大家都能看到，不是非常多，我们在今天的人工智能论坛，会看到人工智能带来的机会，我们也会看到新能源的一些机会，我们看到的这些机会背后是我们的企业能不能抓住这样的机会；第二个要素我认为一定有卓越的领导者；第三一定要有强大的组织发展能力。
我认为到千亿级以上的企业，或者潜在在千亿级以上的企业才能够说它走向了卓越。在新能源大的机会里面，有可能出现这样卓越的企业。包括清陶能否成为一家千亿级的企业，还在路上。
我们看到时代的浪潮机会里面新能源代表机会；包括今天看到的人工智能的本质是随着人口的老龄化带来的机会，包括看到国防安全的机会，今天看到国家很多的投入在于在军工领域；包括看到专精特新的机会，包括在今天看到最新出台了国家对北交所的支持政策，这块实际上今天随着中国的资本市场面临非常大的挑战情况下，包括上交所、深交所面临非常大挑战的时候，也是北交所起来的时候，所以中国的很多的机会都是在此起彼伏中出现了。
我们研究了400多位科技型企业CEO，研究他们创业的特点，我认为首先都是有激情的人，一定是有梦想的人，开启企业的愿景非常重要；第二点要遵守承诺，只有遵守承诺，才有更多的人愿意和你在一起，你要和你的合伙人，你的团队要承诺你去完成什么样的愿景，才能走到一起，才能拉起队伍，90%的人做到了；担当也是非常重要的，担当背后实际上是你的责任和你要战胜恐惧，每个人都要战胜自己的恐惧。谁都要经过至暗时刻，一个创业者也好，还是在今天在工作中打拼中有很多的事情，有失业的恐惧，靠什么战胜恐惧？靠你经历过至暗时刻和韧性成长，靠你的不断学习，包括今天来到这个会上，我们看到黄院士讲了哪些领域是前瞻性的领域，这些实际是上都是我们的学习机会，是非常重要的。
你有担当才能有企业的文化，没有文化的企业是很难走下去的，有担当的人才可以干起一家企业来；同时相互的欣赏是非常重要的，只有一个相互欣赏，因为今天不是靠一个人来打天下的时代你才有团队的成长，60%能做到这点，包括有韧性，韧性是非常重要的，包括我们耐挫力，背后是信念的支撑。有了韧性才能真正打响打赢战役，包括今天非常困难的一个环境里面，才能遇到挫折而不倒。
最后我们看到共赢非常重要，共赢的背后是什么，当我们能取得一步一步胜利的时候，在兑现的时候，很多人到时候就会不算数，这个能做到有多少，我们看到20%；到最后成为一家卓越的企业，需要领导者有感召力，成为一个阳光的领导者，我们看到只有10%。所以我们看到创业者他们在成长这条路上，而这条路上实际上创业者要干的事情，我们看到成为一个阳光领导者的路。
当然我们看到不同的阶段需要有不同的能力，在这块我们看到在不同的阶段是需要不同的文化，早期企业更多要生存，在快速扩张期间更重要要有快速复制能力，成熟期更多是你有没有做出第二曲线的能力，你做到鼎盛期的时候，你有没有看清未来的能力，有没有多元化求大同存大异的能力。
最后来理解什么是战略，战略实际上非常容易搞懂的，要什么是战，不要什么是略。我们看到“要什么”是代表我们非常聪明，而“不要什么”实际上代表我们真正的智慧。作为一个企业的领导者要什么大家都会了，你怎么能不要什么，你才是有智慧的。就像我们做二级市场，我们买大家都会，但是大家发没发现很多怎么卖，什么时候卖是不知道的，一定要赚钱才卖，很多时候亏的时候有没有止损线，可能很多人即使有也是控制不住的，为什么，这就是人性。
所以说卓越之路一定在一条充满阳光的“道”上，一定是在“天”时“地”利的支持下，能不能抓住天，就代表我们的大势，地就是代表我们面对的竞争环境，在竞争环境中我们怎么样胜出的能；我们的创业者有没有作为“将”的智信仁勇严，有没有这样的能力能够胜出；有没有一些“法”，一些制度来把一个企业做得更好，就像今天用很多专家的资源形成你的能量是一样的；这就是孙子兵法告诉我们的“道天地将法”。
最后讲一讲我们的卓越之路，我们投了这么多企业，我们讲我们怎么样来看一个企业优秀不优秀，每个企业之间是怎么对比的，我们用中国的传统文化来讲。传统文化讲道天地将法是来自《孙子兵法》，为什么要讲孙子，大家有机会去苏州，苏州有一个山叫穹隆山，孙子在那里写了《孙子兵法》，有一个孙武苑。怎么样比较一个企业和另外一个企业，一个国家和另外一个国家，第一个看“主孰有道”，只有上下同欲者胜，包括任正非在华为推行股份制，十几万人有股权，这样的方式大家想得一样，这是在道中的企业。
第二个叫天地孰得，得大势者得天下，能不能顺势而为，这是我们要思考的，怎样抓住大势，并形成自己的竞争优势，这是要思考的。
第三个叫将孰有能，他看一个将有没有能力，五个角度：智、信、忍、勇、严。这五个能力是一个将非常重要的能力。
第四个叫法令孰行，做到令行禁止。
第五个叫兵众孰强，不仅看谁的兵多，还要看谁的兵实力强。
第六个叫士卒疏练，你的士卒谁的训练最好，谁经过真正的练习，形成他的能力。
最后是赏罚分明。
我们评价一家企业，因为我们希望投的企业都是在行业里的龙头企业，但今天的大和小不是重要的，优秀的投资人一定是在企业小的时候发现创业者的能力，包括他的智、信、仁、勇、严，具备把一个企业从小带大的能力。
最后送给大家一句话，这也是中国孙子《孙子兵法》里讲的一句话，不可胜在己，可胜在敌。实际上《孙子兵法》没有讲怎么样战胜的方法，《三十六计》不是孙子写的，是在明清时不知道谁写的。《孙子兵法》讲到不可胜在己，你对别人不可战胜在于你自己，你自己需要不断积蓄自己的能量，首先要保证自己不能被别人战胜，作为一个企业有多少壁垒，包括专利壁垒等等，这些不决定你能不能战胜别人，战胜别人叫可胜在敌，可以战胜别人是因为敌人出了问题，犯了错误。所以每个人、包括每个创业者要不断积蓄自己的能量，战胜自己的恐惧也是非常重要的积蓄能量的过程，潜心打磨自己的产品。相信中国一定会出现更多优秀的企业，而这些企业家一定是一些有着阳光的领导力，有着远大的梦想，一定能够打造出能够跨越周期，实现颠覆性创新的企业。
谢谢大家。
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