摘要：
来源：金贵说酒 本文如有冒犯，实属故意。 深圳糖酒会落下了帷幕，我没有亲临现场，但据去过的朋友描述，今年的糖酒会冷冷清清。 也难怪，如今流通渠道去库存困难，经销商几... 来源：金贵说酒
本文如有冒犯，实属故意。
深圳糖酒会落下了帷幕，我没有亲临现场，但据去过的朋友描述，今年的糖酒会冷冷清清。
也难怪，如今流通渠道去库存困难，经销商几无利润，谁还有信心去糖酒会选择新品？
当然，糖酒会也不是人人都冷，茅台的经销商依然潇洒快活。
市场表现上也是如此，除了飞天继续保持价格的相对稳定外，其他品牌几乎都遭遇了价格阵线的失守，经销商无利可图成为普遍现象。
我所看到的秋糖观点
今年秋糖的各路专家、大商保持了审慎且并不乐观的态度，这似乎是近十年来的糖酒会上第一次有人公开表达这样的观点，也开始有声音批评酒厂为数据增长而牺牲渠道利益，身边很多渠道商则直接表达了悲观的预期。
然而我仔细读了几个名酒厂掌门人近期的演讲，除了新瓶装老酒，几无新的思路，比如存新酒喝老酒，比如国际化。口号虽好，落地困难，甚至没什么可行性。
全国经济都不乐观，白酒行业如何独善其身？只能以牺牲下游换取上游业绩增长。
今年流通渠道怎么样？
今年整个流通渠道都在向上游要利润，而不是通过销售获利，或者说下游在玩命向上游输血换取奖励。
渠道为了去库存，不得不把厂商各类补贴揉进产品成本，使得流通价格乃至零售价格倒挂，这也是无奈之举，毕竟上游有任务。
这更像是行业内集体通过资金往复周转来获取奖励。几大品牌专卖店、经销商，主要依赖各类补贴勉强度日，同时又必须保持出货的频率以回笼资金完成规定的进货任务。
这样做的目的已经不是为了盈利，而是为了保持资金流动性牺牲利润。
流通渠道不赚钱甚至赔钱的比例十分高，虽然大商大赔、小商小赔，但是众多厂家依然保持了高增长，这也成为今年的一大鲜明特色。
那些最近几年跨界进入白酒行业，尚未来得及建立科学稳定的销售渠道的品牌，则已经到了生死存亡的关头。
销售利润已经无法支撑众多酒商的正常运营，一瓶千元成本的名酒赚五块钱毛利都能让大家欢欣雀跃，这样的市场环境谈何持续性、健康性发展？
当整个流通环节都在反向谋利的时候，就说明这个行业不正常。当然个别品牌在过去十年来一直存在这种情况，每每问起经销商，他们几乎都有一样的回答，“万一有茅台的奇迹呢？”似乎不健康的状态久了，也就成了正常现象。
强势的品牌，弱势的经销商，割裂的市场，畸形的盈利方式，这不是今年的特征，这是多年以来的渠道特色，只是过去的繁荣掩盖了这些问题，今天显得越发明显。
白酒行业的目前表现的趋势
不仅仅是因为整个白酒消费人群的减少，还由于白酒的消费场景已经发生变化，高中低档白酒都日益明显的呈现出较强的社交属性，非社交不喝白酒正在成为趋势，白酒的个人成瘾性消费大幅度减少。
社交产品的核心在品牌支撑力，也是最大的门槛，而中国白酒各种香型的品牌格局已经基本行成，再难出现肆拾玖坊、远明酱酒这一类新兴品牌的崛起。
同时，最近几年白酒行业正在发生变革，一是渠道向上成为品牌商，甚至参股酒厂。二是酒厂垂直于中端甚至消费者的情况日益明显。白酒行业经销商竞争已经成为资源竞争，或者叫生态环境的竞争，谁拥有了更具有竞争力的供应链，谁拥有了更有服务能力的销售渠道，谁就有了未来，这也是未来零售连锁化、厂商一体化的推动力。
当然，这也意味着厂商博弈将会进一步白热化，觥筹交错下是同心同德还是离心离德就不好说了。
厂家、品牌方到了考虑重新建立健康而良性循环的厂商关系的时候了。
然而，名酒厂多数是国企，爱业绩更爱乌纱，想到这里，似乎无解。
